É difícil encontrar alguém que nunca tenha comprado algo depois de ouvir a dica de um influenciador. O marketing de influência virou uma das apostas favoritas das marcas brasileiras. Hoje, já são mais de 2 milhões de pessoas atuando como influenciadores digitais no país. Mas só esses números já mostram o tamanho? Nem perto. Por trás de cada post patrocinado, existe uma estratégia, um trabalho que conecta empresas e pessoas, e também muito teste para achar o caminho do crescimento. Neste artigo, vamos ver números, tendências e nomes que desenham o cenário do marketing de influência no Brasil.
O tamanho do fenômeno: quem segue, quem indica
Sete em cada dez internautas brasileiros acompanham influenciadores nas redes sociais. É muita gente, claro. E, se olharmos com mais atenção, alguns grupos se destacam. Entre as mulheres conectadas, 8 em cada 10 seguem pelo menos um influencer. E quando falamos em jovens de 16 a 29 anos, esse índice atinge impressionantes 91%.
Os influencers viraram pessoas próximas, quase amigos de tela.
Há uma explicação para tanto interesse. O principal motivo para seguir alguém não é, na maior parte das vezes, o carisma ou o lifestyle: é o conteúdo. A escolha gira, basicamente, em torno do que o influenciador aborda. Veja os temas preferidos:
- Viagem e turismo (45%)
- Saúde e fitness (44%)
- Humor (38%)
- Finanças (37%)
- Gastronomia/receitas (31%)
Esse panorama reflete não só curiosidade, mas também busca por informação, entretenimento e, claro, experiências e produtos que façam sentido no dia a dia dessas pessoas.
Por que param de seguir?
Assim como é fácil ganhar um seguidor, também é fácil perder. Entre os motivos que levam alguém a deixar de acompanhar um influenciador, o número um é a queda na qualidade do conteúdo, citado por 60% dos entrevistados. Outros motivos aparecem também:
- Diferenças de opinião e posicionamentos (50%)
- Excesso de propaganda (43%)
Quando o conteúdo perde o sentido, o seguidor não pensa duas vezes antes de pular fora.
Os nomes mais lembrados e sua força
De espontâneos para icônicos: o topo do ranking masculino tem Felca (12%), Carlinhos Maia (9%) e Whindersson Nunes (5%). Entre as mulheres, Virgínia aparece com folga (26%), seguida de Nathalia Arcuri (3%) e Bianca Andrade (2%). Esses nomes, que surgem nas respostas das próprias pessoas, mostram como marcas pessoais fortes continuam no radar do brasileiro. Não foram apenas cifras; muita presença constante e identificação.
O que define um influenciador de verdade?
Engana-se quem acha que basta lotar de seguidores uma conta para se tornar influenciador. Para 68%, só ter audiência não basta – é preciso, sim, mostrar talento. O conteúdo tem que ser confiável, claro, explicativo. O público busca alguém que vai direto ao ponto, mas não esquece de ser verdadeiro.
Os formatos preferidos também ajudam a explicar essa preferência. Vídeos de 1 a 3 minutos são os mais populares (32%), seguidos pelos vídeos longos (22%). Isso reforça a ideia de que o brasileiro, além de buscar informação, gosta de conteúdo rápido, prático e com qualidade.
Como os influenciadores afetam decisões de compra
Se você acha que o marketing de influência serve só para engajamento e likes, talvez precise de alguns novos números – e de um pouco de surpresa. Sessenta e cinco por cento das pessoas já compraram produtos por indicação de influenciadores. Entre essas, 87% ficaram satisfeitas. Mais: 80% consideram provável voltar a comprar por recomendação.
Números assim mudam o padrão das estratégias das marcas. Quem deseja entender melhor como isso impacta o relacionamento com o cliente pode conferir estratégias para fidelizar clientes e crescer junto, em conteúdos dedicados a esse tema.
O impacto nas vendas não para por aí. Segundo dados recentes, 68% dos brasileiros usam listas de produtos indicadas por influenciadores; 87% dizem confiar nessas recomendações e 73% já compraram por algum link compartilhado em redes sociais nos últimos seis meses. Essa confiança faz o marketing de influência se consolidar cada vez mais como uma ponte forte entre marcas e consumidores.
Marcas acreditam (cada vez mais) nessa estratégia
O movimento de investir mais nesse canal é claro. Segundo dados do mercado brasileiro, 57% das marcas planejam aumentar seus gastos com marketing de influência em 2025. E, entre as empresas que já investem mais de R$ 1,5 milhão ao ano, esse índice sobe para 65%. O jogo está ficando profissional. As barreiras anteriores, como medo de pouca entrega ou receio de polêmicas públicas, estão cedendo lugar ao mapeamento de oportunidades.
Esse novo olhar é reforçado por relatórios de pesquisa com agências e anunciantes que mostram como o setor avalia barreiras e oportunidades – uma leitura útil para quem está planejando novas campanhas ou quer entender desafios do setor.
Como escolher bons influenciadores: cuidado nunca é demais
Se, por um lado, o marketing de influência entrega números que animam as empresas, por outro, o maior desafio é medir o grau de confiança oferecido por cada influenciador. Afinal, o consumidor valoriza transparência e autenticidade. Escolher alguém só pelo volume de seguidores raramente traz resultado duradouro. Saber como fazer uma boa pesquisa de mercado pode ser o diferencial para encontrar o perfil certo para o público da marca.
Confiança transmite valor e faz a diferença na decisão de compra.
Métricas como NPS, CSAT ou métodos personalizados ajudam a mapear a experiência real dos clientes, inclusive sobre o impacto das indicações dos influenciadores no pós-compra. Ferramentas como a Feedelize permitem medir percepções e identificar tendências de comportamento, ajudando as empresas a ajustar estratégias rapidamente e minimizar riscos, além de potencializar resultados com base em dados reais e semanais.
Formatos de conteúdo: curtos, longos e sempre relevantes
Mais do que nunca, os formatos de conteúdo contam pontos no engajamento. O brasileiro gosta de vídeos rápidos – os de 1 a 3 minutos respondem por 32% da preferência, deixando para os vídeos longos 22%. É um equilíbrio constante: informação suficiente, sem excesso de enrolação. Para marcas, entender o que encaixa melhor com o público faz parte da escolha dos métodos de pesquisa e da adaptação de campanhas.
Panorama atual: o que os dados dizem
Os dados trazidos ao longo deste artigo se baseiam em uma pesquisa nacional, que entrevistou duas mil pessoas com mais de 16 anos, de todas as regiões do Brasil. O levantamento foi feito em agosto de 2025 e apresenta margem de erro de 2,2 pontos percentuais. As respostas espontâneas e o detalhamento dos perfis oferecem um retrato fiel do momento em que vivemos.
Para quem deseja aprofundar mais, o relatório completo traz ainda outras nuances e pode mostrar caminhos para empresas que pensam em incluir influenciadores em suas estratégias.
Isso se conecta com práticas de relacionamento de clientes e ações consistentes para aprimorar a jornada do consumidor, como abordado pela experiência do cliente.
Conclusão: o futuro do marketing de influência no Brasil
O marketing de influência veio para ficar e, se usado com cuidado e estratégia, pode transformar marcas, produtos e jornadas de consumo. Os dados mostram um cenário maduro, porém dinâmico, em constante evolução. Tão importante quanto investir, é saber medir e entender o que funciona e o que deve ser ajustado.
Se você deseja entender de verdade o que seus clientes pensam, captar insights valiosos e crescer com segurança, vale conhecer a Feedelize. Descubra como podemos ajudar sua empresa a ouvir, medir e aprimorar, aproveitando cada oportunidade trazida pelas novas tendências do mercado digital.